為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔推薦的房地產議價心法
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。談判大叔揭開開價背後的心理戰術
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。談判大叔怎麼幫助新手買房？實例回顧
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！想買房又怕被當盤子？談判大叔讓你逆轉
孤獨是你的必修課 文/盧思浩 生活不可能像你想象得那么好，但也不會像你想象得那么糟。我覺得人的脆弱和堅強都超乎自己的想象。有時，我可能脆弱得一句話就淚流滿面，有時，也發現自己咬著牙走了很長的路。——莫泊桑 但以這樣的一句話作為開頭，看高木直子的《一個人住第五年》的時候還在國內，那時覺得那樣的生活根本不可能發生在我身上，連吃飯都要人陪著的我無法忍受一個人吃飯的感覺。所以后來，有很長的一段時間里我都沒能適應一個人吃飯，一個人旅行，現在想想其實也沒什么，這個世界運轉速度那么快，沒有人會在意你是不是一個人。以至于后來一個朋友問我是不是也得了社交恐懼癥，我笑笑，其實不是，只是自己慢慢地變得懶了，懶得去經營一份感情，至于朋友，有那么幾個就足夠了，有些人天天在一起，也不見得是朋友。 好像這樣久了，倒是會忘記開始遇到的困難，漸漸地變成自己生活的旁觀者，看著生活平靜地流淌。都說人是慢慢成長的，其實不是，人是瞬間長大的，就像是突然間沉淀一般，突然不會談戀愛了或者說不想談戀愛了，一個人生活單一卻也不會覺得無聊，即便很多時候還是會迷茫卻也不會覺得煩躁了。 去年的今天我在不一樣的城市，背著不一樣的書包，留著不一樣的發型，走著不一樣的路，想著不一樣的事情，有著不一樣的心思，愛著不一樣的人。誰說改變需要十年呢。 身邊的牛人倒是不少，像是神抵一樣的存在，我也只是羨慕想著反正自己也不會變成那樣的人，直到有一天一個學長跟我聊起來，才知道原來他也有看不進去書的時候也有寫論文寫到想撞墻的時候，我們都忘了他們是用怎么樣的一個代價才換取來了這樣的一個人生。他說，如果你想要去實現夢想，孤獨是你的必修課。如果不能沉下心來，就沒有辦法去實現它，因為那絕對不是一件容易的事情，孤獨能讓你更堅強，你必須找到自己的生活節奏。 有一個朋友喜歡每天喝一點酒，看一部電影然后準時睡覺；住在旁邊的英國人神出鬼沒有的時候早上才睡有的時候天剛黑就睡了；隔壁樓的一個男生每天天不亮就起來跑步，往往那個時候我才剛打算睡。 最近迷上一個人到處走，算不上旅行只是周圍的城市走一遭，倒也不會花上太多時間準備，提起包就走了。我不會帶上相機只是有興致了拿出手機拍一拍，音樂倒是我走到哪里都不能丟的東西，只有音樂，能讓看似漫長的等待變成曼妙的旅程，似乎自己跟整個世界都沒有關系，只想當一片沒有名字的云，徜徉在不知道名字的風景里。 正如上面說的，曾經無法想象一個人吃飯的感覺，同樣的，我也不會去想象一個人去坐公交車是什么樣的感覺。（勵志文章 www.lz13.cn）誰知道沒過多久我就習慣了一個人坐車去學校，我離學校比較遠所以每次上車的時候還沒有多少人，坐最后的幾排。有的時候看著窗外發呆，什么都想卻又不知道自己在想什么。 我們都會找到自己的生活節奏，然后沉溺其中無法自拔。 很長一段時間里我都沒有去書店，覺得那種“每個星期讀一本書”對于我來講是太遙遠的東西。直到有一天我陪朋友去書店，他是一個買書就不會停的人，我也就跟著買了幾本。回到家里看微博人人又覺得心里空拉拉的，索性就拿起書來看，也是在那一天我才發現，其實每個星期看一本書沒那么難，那天我一下子把書看完，才覺得這樣子的生活是充實的。 要么讀書，要么旅行，身體和靈魂，必須有一個在路上。 我告訴自己現實容不得你拖延，拖延只會讓我變得更焦慮而已，所以剛開始的時候我規定自己每天提早上床半小時，看上幾十頁書，很快就變成習慣了。有的時候我不得不感嘆如果真的去做一件事情的話，那么這件事情沒有那么難。當你真的想要做一件事情的時候，整個世界都會來協助你，就是這種感覺。 一個騎過川藏線的朋友說，只要出發，就能到達，你不出發，就哪里也去不了。如果你不能沉下心來，就什么也做不到。出發永遠是最有意義的事，去做就是了。一本書買了不看只是幾張紙，公開課下了不看也只是一堆數據，不去看就沒有任何意義，反而徒增焦慮，行動力才是最關鍵的。 你也許也是這樣，當你渴望找個人交談的時候，你們卻沒有談什么.于是發現有些事情是不能告訴別人的，有些事情是不必告訴別人的，有些事情是根本沒有辦法告訴別人的，而有些事情即使告訴了別人，你也會馬上后悔。那么最好的辦法就是靜下來，真正能平靜自己的只有自己。 沒有人能免得了孤獨，與其逃避它不如面對它。孤獨并不是一件那么糟糕的事情，與嘈雜相比，一個人生活倒顯得自得地多，倒也可以變成一種享受。或許至少需要那么一段時間，幾年或幾個月，一個人生活，不然怎么能找到自己的節奏知道自己想要什么。這是屬于你自己的東西，是你的一部分，你聽音樂時，坐地鐵時，一個人走在馬路上時，它就會流淌出來，讓我覺得這個世界似乎在以另外一種形式存在著，我能夠清晰地聽到自己。 我們都生活在一個不那么如意的世界，當烏云密布我們就搖曳，但陽光總有一天會到來，等陽光照到你的時候，記得開出自己的花就行了，那個你與生俱來的夢想。有的時候夢想很遠，有的時候夢想很近，但它總會實現的。我想一個人最好的樣子就是平靜一點，哪怕一個人生活，穿越一個又一個城市，走過一個又一條街道，仰望一片又一片天空，見證一次又一次別離。 即便世界與我為敵，只要心還透明，就能折射希望。 與你有關的人太多，所以還不如做一個你想要做的人，人生都太短暫，去瘋去愛去孤單一場，真正能平靜自己的只有自己。人都是孤獨的，孤獨不可怕，可怕的是懼怕孤獨。想要摘星星的孩子，孤獨是我們的必修課，我不怕自己努力了不優秀，我只怕比我優秀的人比我更努力。分頁：123
有沒有勇氣做，做砸了，輸不輸得起 我剛過25歲， 讀完了MBA和Master雙學位，正在北美工作，H1B。今天很有沖動，將這兩年，寫成個小小說吧。 2 年前，我22歲，是一個國內不知名大學的一名普通文科小妹。沒有任何背景，沒有任何成績，獎學金沒拿過一次，GPA 用了20種不同算法才上了3.0，沒有離開過家鄉半步。算是有一點創業的經驗，做過一些internship，僅此而已。就是這里大牛們上一趟廁所都會遇上好幾個的你們辦公室里不諳世事的小年輕實習生形象。 我有一個很愛我的男朋友，大學畢業時已經在一起5年了，我知道我是非他不嫁了，于是想，不如趁年輕，出去看看這個世界吧，回來就乖乖結婚生孩子。我沒有復雜的計算分析能力也沒有橫向縱向規劃過我的人生，說白了，我沒有什么理想，我的最終夢想，是做一個家庭主婦，出來讀MBA只是希望自己成為一個有見識的家庭主婦而已。其實，不是每一個要出國的人都懷著理想拽著經驗的，更多的是幼稚和沖動，我勇敢地承認，我是其中一個。但，這有關系么？誰年輕的時候不幼稚不沖動？ 我沒啥優點，就是比較執著，一旦決定了要做好某件事，我一定會用盡全力。于是，開始了… 考 GMAT那陣子我接近精神崩潰，從來不認真讀書的我，要死背生詞死磕語法。反正，省略中間三千字，兩個月下來，模擬考我沒有一次過650, 但最終，我第一次正式考拿了740。考試寫作文的時候我的手指劃到電腦主板的釘子流血不止，后面十分緊張，腦子空白了很久，用帶血的手指繼續敲鍵盤… 后來我都覺得自己發揮不好，但不知咋的，就740了。 上來CD做research,得到的回復是你沒有正式工作經驗去讀MBA等于拿錢扔黃河里去，不如捐給希望工程。嗯，那我開始research一些很偏門的科目，跟我的經驗也有些關系。最后，還是決定主攻MBA,再投一些偏門科目。我知道自己是咋回事，投的都是40-60的MBA學校，要真的不收我吧，我直接跟男朋友領證待家里生孩子了。 投了十間，兩間收了我。一間 MBA40多名，只是一個admission。一間也是MBA接近60，是一個dual degree program, MBA加一個很偏門的Master degree。雙學位兩年讀完，77個學分。半獎。第一間收我的，我是班上唯一一個沒有正式工作經驗的。第二間收我的，我是program有史以來第一個沒有正式工作經驗的，但GMAT是全班最高。我覺得我這般資質的能拿到這兩學校，GMAT成績固然是一個亮點，PS也很重要。寫PS, 跟談生意一樣，要吹，顯出自己的優點，但不要太浮夸，讓人覺得你還是一個可靠的人。我選了第二間學校，沒啥，偏門挺有意思的，加上省錢，在我喜歡的 location。 我身邊的人，幾乎沒有一個人理解我的決定。他們都說，你有不錯的工作offer, 有一個可以談婚論嫁的男朋友，這樣的情況去留學，讀個離奇古怪的專業，一個不咸不淡的學校，回來會死得更蒼白。朋友們，看到這里，你一定覺得，我不過是一個瘋丫頭，最后能畢業找到個工作就是狗吃屎的運氣。的確，我有狗吃屎的運氣，但我也有狗吃屎都吃不完的毅力。當時的我，不完全理智，也不是不理智，只是我明白，有些事情，分析不出之所以然，只能靠直覺，直覺告訴我，我應該出去看看這個世界。我的底線是，不就兩年后回來，悶頭忘記過去，重新再來么？有手有腳，餓死不成？得到失去，本來就沒有定數，反正我們生下來，就是什么都沒有的。Nothing to lose。 就這樣，地獄般的生活開始了。班上兩中國人，我一個，另外一個三十幾哥哥，八年工作經驗。美國本土人占80%。我是全班年紀最小，唯一一個沒有工作經驗的外國女孩子。大家，看吧，不用回來，剛去那邊，我已經感受到我將會死得很蒼白。那種來自哥哥姐姐叔叔阿姨們的打骨子里的輕視，不需要對你破口大罵，不需要對你嗤之以鼻，不需要對你置若罔聞，一個很小很小的舉動，一句很隨便的話，足以將你的自信打至谷底。每次分組，我都是最后一個找到組的；每一次分配任務，我都是負責整理PPT，idea吧，長輩們說，孩子，你就別擔心了；每次演講，我不是只講開頭那句good morning everyone 就是只講最后那句thanks for listening。朋友們你們一定這么想，這屬于溝通問題吧，好好跟同學處就行。呵呵，去酒吧的時候，他們比誰都跟我熟絡，但是，觸碰到自己利益的事情，是沒有辦法用溝通和be nice解決的。實力決定一切。要被人看得起，就要有別人沒有的實力，這種實力，包括承受得起這種輕視。不要去恨別人，不要自個兒坐著掉眼淚，我試過，那不work, 你要做的，是明白，當你站在別人的立場，你也許會做同樣的事情，那就釋然了。 我已經記不清楚，我一個文科小妹，是如何啃完那本理科生都抱怨難的business data analysis的；我已經記不清楚，我熬了3個通宵把一篇marketing analysis論文寫完然后拿了全班最低分的那幾天是怎么過的；我已經記不清楚，在我趕著把一個報告寫完的時候，電腦卻被偷了，我要把20頁的東西1天內重新再寫的時候，我是怎么挺過來的；我已經記不清楚，在我最艱難的時候，男朋友提出分手，我哭得眼睛腫得像個雞蛋一樣，是怎么在5分鐘內，擦干眼淚，跑去參加演講的。多少次，我拿起電話，什么都說不出，就撕心裂肺地哭；多少次，我病得只剩半條人命還要強撐下去；多少次，我受盡冷眼還必須一笑而過。 沒啥的，苦，誰沒吃過。只是我這類弱質文科小妞，要吃這么巨大一個苦，有點難下咽而已。難下咽也得咽，誰叫你選了這條路。要不現在收拾包袱跑回去當烏龜，沒人怪你，認栽就是了；要不把這路走完，是好是丑，姑奶奶我是有交待了。我，已經裝模作樣想跑路幾十遍了，但是最后，以我的性格，只會選后者，我知道的。 或許就是知道自己先天不足吧，我很努力地積攢經驗。每一個寒假暑假都不放過。第一個寒假，我自己掏錢買機票回國做了一個喜歡的internship。別人都覺得我傻，你賺那點實習工資都不夠機票吧？呵，有頭發誰想做和尚？資本不夠多就要付出代價去積累。別去介意別人怎么看，什么事情都聽多數人的話，你只能成為多數人。然后暑假，憑著寒假的經驗，我拿到了行業內一個比較頂尖的Internship program offer. 第二年，我拿到了學院的research assistant position, 全獎，每個月有獎金，而且在做我那個方向的research。看吧，世事如此，種因，不一定得果，不種，啥都沒有。 好笑的是，我找工作的時候，是2009年。美國經濟最差，中國經濟也不咋的一年。其實，我都沒有一定要留下的念頭，唉，反正是天意，是運氣，也是努力。最后給我 offer的公司早在我讀書第二年的時候就開始和我做一個項目的independent study了。所以阿，同志們，在學校的時候，多做一些通過學校connection來的項目，往往這就是你的機會，因為你能充分表現你個方面的才能。光憑網上投簡歷，大規模招聘會，你的整個人就縮成一頁紙和5分鐘介紹，能展示多少？關于工作，我是全班看似最沒有希望找到的一個，但是，我是全班第5個收到 offer的人。所以，那些所謂的規律，那些所謂的困難，都只是別人說出來嚇唬你的。 能丟一邊去一邊去。 最后，我要說一說朋友。商學院，是不見血的廝殺。職場上，到處是利刀刃劍。但這個世界，總有真情的。做人處世，我沒有什么資格教在座各位，但是我明白一點，對別人，永遠是錦上添花易，雪中送炭難。在我最艱難的時候，那些溫暖的話語，那些默默的幫助支持，甚至是一碗暖暖的湯，我都記得很清楚，沒有這些，我熬不過這兩年。那些欺負過我的，傷害過我的，放棄過我的，我也很感謝他們，因為他們讓我知道，真正的朋友，應該是怎樣的。這個年代，已經沒有電視劇里面額頭寫著“我是壞人”的人了，每個人都是笑臉盈盈的。要懂得判斷，找到真心的朋友，也很重要。 好了，一把血一把淚，講完了。 不是說，我今天就得到了什么勝利。不過是一份美國的工作，兩年前，是個遙不可及的夢，現在，其實不夠我晚上褒的西洋菜排骨湯來得美味。或者，明天老板看我不順眼fire了，我就打回原形了。也許有一天你們路過街邊小雜貨買包瓜子，看到那個收銀的就是我。人生，起起跌跌，本屬正常。無所謂幸與不幸，無所謂風光與卑微，所有的東西，得到了，就失去了。 這兩年，我得到了很多，人生道理，學習經驗，一幫好朋友，一份好工作。我也失去了很多，包括一份本來很美好的愛情，一個我最愛的人。我最初不過想有一個溫暖的家，但陰差陽錯，溫暖的家消失了，我留在美國，忙忙碌碌，過著看似五彩繽紛的生活。我應該開心？我應該苦惱？我得到了？失去了？呵呵，不須問，莫強留，彈指間，笑看風云。 前途路上，置諸死地，有人，真死了；有人，活過來并活得更好。沒有 top 5學校，沒有高分，沒有外企manager position, 沒有雄赳赳的氣勢，不要緊。最重要的是，問自己，有沒有勇氣做，做砸了，輸不輸得起。分頁：123
四周環顧向我來，座山面水好住埸。 城中地鐵頻來往，大車小車穿梳忙。 體育場館代一旁，學堂學府讀華章。 城市供水前面擺，一盆金歐水汪洋。 頤安都會位其中，五期構建新天堂。 淸華小學幻兒班，大型購物似樂園。 四面八方蜂擁至，來了就是深圳人。 共建灣區新天地，敢于打拼才會贏。 作于2020年5月5日。 >>>更多美文：自創詩
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談判大叔課程值得上嗎？ 》我從怕出價到敢說NO，買房心法大公開談判大叔教你買中古屋怎麼殺價最有利 》沒資源也能買到理想屋，課程給了我底氣房產剎價學能改變買房命運嗎？ 》買房不等於被動接受報價，主動談才是真功夫
